ถึงเวลาแล้วที่ทีมกีฬาของสหรัฐอเมริกาจะตระหนักถึงพลังของแฟน ๆ ชาวละติน

(SeaPRwire) –   ทุกปีระหว่างวันที่ 15 กันยายน ถึง 15 ตุลาคม แบรนด์ผู้บริโภค องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร เจ้าหน้าที่ที่ได้รับเลือก และบริษัทสื่อ ต่างก็แสดงความยินดีกับ . การแสดงออกประจำปีครั้งนี้ไม่ได้สะท้อนถึงผลกระทบอันยิ่งใหญ่ของชาวละตินอเมริกาตลอดทั้งปีเลย ตัวเลขไม่ได้โกหก และมันช่างน่าตกใจ ชาวละตินอเมริกาในสหรัฐอเมริกา มีจำนวน 63 ล้านคน คิดเป็น 19.7% ของประชากรในสหรัฐอเมริกา และมีกำลังซื้อ 3.6 ล้านล้านดอลลาร์ เทียบเท่ากับเศรษฐกิจที่ใหญ่เป็นอันดับ 5 ของโลก

เทรนด์ที่ไม่อาจปฏิเสธได้ในภูมิทัศน์ทางวัฒนธรรมของเราคือ พลังอันไม่มีใครเทียบได้ของกีฬา กีฬานำผู้คนมารวมกันในเสียงเชียร์ร่วมกัน ยกระดับชุมชน และปลดล็อกการเติบโตทางเศรษฐกิจ แต่สิ่งที่ถูกมองข้ามไปบ้างคือ ผลกระทบอย่างมหาศาลที่ชาวละตินอเมริกา มีต่อความสำเร็จของอุตสาหกรรมนี้ 

จนกระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้ ฉันดำรงตำแหน่งซีอีโอของแฟรนไชส์ NHL Arizona Coyotes และเป็นชาวละตินอเมริกาเพียงคนเดียวที่ทำหน้าที่บริหาร . ถูกต้องแล้ว มี 153 ทีมในลีกอาชีพชาย 5 ลีกหลัก (NFL, MLB, NBA, NHL, MLS) แต่ฉันเป็นซีอีโอชาวฮิสแปนิกเพียงคนเดียว (ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือ InterMiami CF สโมสรฟุตบอลที่นำโดยเจ้าของ)

แม้ว่าสถานะอันหรูหราจะกลายเป็นแหล่งแห่งความภาคภูมิใจ แต่ก็เป็นสัญลักษณ์ของสถานการณ์ที่น่าหดหู่เช่นกัน แม้จะมีข้อมูลทั้งหมดชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของกลุ่มนี้ และความจำเป็นทางธุรกิจในการมีเสียงที่หลากหลายในตำแหน่งผู้ตัดสินใจ แต่ก็ไม่มีผู้บริหารชาวละตินอเมริกาคนใดที่นำธุรกิจที่มีอิทธิพลเหล่านี้ และก็ยังไม่มีในปัจจุบัน

เมื่อร่วมมือกับหุ้นส่วนทางธุรกิจของฉัน Pedro Guerrero เราเพิ่งมอบหมายการศึกษาการวิจัยที่เป็นกรรมสิทธิ์เกี่ยวกับความคลั่งไคล้ในกีฬาของชาวละตินอเมริกา . การศึกษานี้เปิดเผยว่า แฟนกีฬาชาวละตินอเมริกาคือกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุดในทุกๆ ลีก; มีอายุน้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัด (72% เป็น Gen Z หรือ Millennial เทียบกับเพียง 50% ของแฟนกีฬาทั่วไป); มีดัชนีการบริโภคดิจิทัลสูงกว่า (แฟนกีฬาชาวละตินอเมริกา มีแนวโน้มที่จะใช้ TikTok สำหรับข่าวสารกีฬามากกว่า 38%) และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการค้าของเกม (ชาวละตินอเมริกา มีแนวโน้มที่จะแนะนำแบรนด์ที่สนับสนุนกีฬาที่พวกเขาติดตามมากกว่า 39% )

แล้วองค์กรจะได้รับประโยชน์จากพลังที่เพิ่มขึ้นของแฟนกีฬาชาวละตินอเมริกาได้อย่างไร?

นี่คือข้อบังคับเชิงกลยุทธ์ 6 ข้อที่สร้างการมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงและปลดล็อกการเติบโต:

การสร้าง ไม่ใช่การแปล

บ่อยครั้ง บริษัทต่างๆ ทำสิ่งที่น้อยที่สุดโดยการแปลโฆษณา เอกสารข่าว หรือโพสต์โซเชียลมีเดียเป็นภาษาสเปน ตลาดตอบสนองต่อบริษัทที่ทำการบ้านและสร้างกลยุทธ์ชาวละตินอเมริกาที่ไม่ซ้ำกัน ซึ่งทั้งเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรม และไม่ใช่แค่ภาษาเท่านั้น

ต่อเนื่อง ไม่ใช่เป็นช่วงๆ

แทนที่จะเปิดใช้งานเฉพาะในช่วงเดือนประวัติศาสตร์ฮิสแปนิก เท่านั้น ชุมชนต้องการบทสนทนาที่ยั่งยืน ความพยายามเหล่านี้ไม่ควรขึ้นอยู่กับเหตุการณ์หรือแคมเปญ แต่ควรมีความยั่งยืนและเป็นแกนหลักของความพยายามทางธุรกิจทั้งหมด

ครอบครัว ไม่ใช่อันดับบุคคล

เรามีสัดส่วนของครอบครัวหลายชั่วอายุคนสูง ดังนั้น บริษัทต่างๆ ควรติดต่อกับ abuela ผู้เลี้ยงดูหลัก และกลุ่มคนรุ่นใหม่ในบ้าน

วัฒนธรรม ไม่ใช่ภาษา

ในปัจจุบัน ชาวละตินอเมริกาในสหรัฐอเมริกา สลับไปมาระหว่างภาษาอังกฤษ สเปน และแม้แต่ภาษาสเปน-อังกฤษ วิธีที่ประสบความสำเร็จคือการใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อทางวัฒนธรรม และสื่อสารกับกลุ่มย่อยแต่ละกลุ่มอย่างชาญฉลาด

เป็นหุ้นส่วน ไม่ใช่เดี่ยวๆ

สำหรับแบรนด์ที่ลองทำครั้งแรก ขอแนะนำให้ร่วมมือกับเสียงภายนอกที่นำความไว้วางใจในตัวมามีอยู่แล้ว รวมถึงองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร อินฟลูเอนเซอร์ นักกีฬา หรือสื่อต่างๆ

ข้อมูลเชิงลึก ไม่ใช่แบบแผน

แทนที่จะพึ่งพาแบบแผนหรือสำนวนที่ล้าสมัย เช่น เพลงพื้นบ้านหรืออาหารที่สะท้อนกับประเทศต้นกำเนิดเพียงประเทศเดียว องค์กรที่ประสบความสำเร็จจะตรวจสอบข้อมูลและพัฒนาการเชื่อมโยงที่น่าเชื่อถือกับสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด

เป็นที่ชัดเจนว่า  กำลังผลักดันวัฒนธรรมอเมริกันของเรา และชาวละตินอเมริกาคือผู้ขับเคลื่อนการเติบโตหลักของอุตสาหกรรมกีฬา สำหรับองค์กรใดๆ ที่ต้องการสร้างความสำเร็จในอนาคต การมุ่งเน้นไปที่แฟนกีฬาชาวละตินอเมริกาคือจุดเริ่มต้นที่ชาญฉลาด