คุณสร้างผลิตภัณฑ์แล้ว แล้วทำอย่างไร?

สิดนี แนวซูสวาลส์ 7 กุมภาพันธ์ 2026  – คุณได้ส่งโค้ดแล้ว คุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์ทำงานแล้ว แต่ทุกสัปดาห์คำถามเดียวกันนี้จะมาถึงคุณ: “ผู้ลูกค้าจ่ายเงินแรกของฉันมาจากที่ไหน?”

รีมาตรฐานใหม่จากผู้นำการเติบโต Franki Chamaki ได้ตอบคำถามนี้แล้ว อย่างไร จากโค้ดถึงลูกค้า: โมเดลจิตวิทยา 4 ชั้นสำหรับ Go’To’Market ของ SaaS ให้ผู้Fundraiser SaaS เดี่ยวและเทคนิคระบบขั้นตอนเพื่อสร้างเครื่องมือ GTM ที่มีคุณค่าต่ำสุดใน 3-5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ — และสร้างแหล่งPipeline ที่คาดการณ์ได้ภายใน 90 วันโดยไม่ต้องจ้างนักการตลาดเลย

Chamaki เป็นหัวหน้าคณะการสร้างความต้องการที่ Think & Grow ที่นั่นเขาได้ออกแบบระบบเติบโตดิจิทัลที่จับหา แก้ปัญหา และแปลงแหล่งPipeline เขาได้ขับเคลื่อนการรีบทันต์เติบโตของ startup ที่ The Coca’Cola Company, Commonwealth Bank และ AMP ที่ Coca’Cola เขาได้Funding โปรแกรมแอคเซเลเรเตอร์แรกของ company — ที่เรียกว่า Coca’Cola Founders Platform ต่อมาเขาเป็นผู้Fund funding HIVERY, บริษัทการปรับปรุงการค้าจากอินเทลเล็กต์ชั่น AI ที่รับรองโดย Data61 ของ CSIRO

“ฉันเคยอยู่ในทั้งสองฝั่ง — ในแบรนด์โลกเช่น The Coca’Cola และองค์กรการเงินหลัก และใน startup AI ที่มีโอกาสเล็กน้อย” พูดโดย Chamaki “รูปแบบนั้น selaluเหมือนกัน: ทีมที่ชนะไม่ตามทุกกลไก พวกเขาเล่นแผนการที่ชัดเจนและมีชั้นเรื่อง ผู้Fundraiser เดี่ยวมีอิทธิพลเดียวกันนี้ที่เหมาะกับสถานการณ์ของพวกเขาได้เพียงชั่วโมงอ spare ต่อสัปดาห์และไม่มีทีม GTM”

4 ชั้น — จากแหล่งPipeline ศูนย์ไปยังการเติบโตที่ทำซ้ำได้

ชั้น 1 — ปรสิทธิภาพปัญหา-ตลาด. จัดรูปแบบลูกค้าเป้าหมายของคุณให้ถูกต้อง ขัดขวางปัญหา และสรุปการเสนอแนะหลักเป็นประโยคเดียว: “เราช่วย X กับ Y เพื่อให้พวกเขาได้รับ Z” ข้ามส่วนนี้และทุกชั้นข้างบนจะรั่ว

ชั้น 2 — การออกไปโดยผู้Fundraiserนำ (ทางออกทางเร็วที่สุดไปยังรายได้ของคุณ). ลิสต์เป้าหมาย แซกวีเดอและลำดับอีเมล; ดำเนินโดยคุณ ไม่ใช่อะแดก นี่คือที่คุณเรียนภาษา คำต่อต้าน และจุดพิสูจน์ที่คุณต้องขายด้วยความเชื่อ ผู้Fundraiser ไม่ควรยกเลิกส่วนนี้ก่อนที่พวกเขาจะปิดการDealเอง

ชั้น 3 — ข้อกำลังขับเคลื่อนโดยสัญญาณ (LinkedIn, Reddit และชุมชน). ค้นหาโต้ตอบที่มีอยู่แล้วเกี่ยวกับปัญหาของคุณ เข้าร่วมกับพวกเขา veröffentlichเนื้อหาที่ร้องขอตอบกลับ จัดการการติดต่อเป็นลูปย้อนรับสด — และใช้ LinkedIn ไม่ใช่ช่องสื่อโทรทัศน์ แต่เป็นเครื่องมือเรียนรู้และค้นหาเพื่อให้คุณอยู่ในการแจ้งเตือนของผู้สนใจจนกว่าพวกเขาจะยอมทดสอบ MVP ของคุณ

ชั้น 4 — ข้อกำลังซับซ้อน (ทำความเข้มข้นเพิ่มหรือเปลี่ยนทิศทาง). ชั้น 1-3 แสดงให้เห็นว่าอะไรทำงาน Layer 4 คือที่คุณย่อยน้ำมันเข้าไป — SEO, ร่วมมือธุรกิจ, ลูปที่นำโดยผลิตภัณฑ์, ช่องทางจ่ายเงิน. กฎ: เลือก หนึ่ง การทำงานเพื่อเริ่มต้น ความมุ่งมั่นสร้างความเร็วขึ้น สำรวจเมนูเต็มของการทำงาน GTM ที่

วิธีทำงาน: ส프ริ้ต GTM 90 วัน

รีมาตรฐานทำงานในส프ริ้ต 90 วันที่มีความมุ่งมั่นเพื่อให้ผู้Fundraiserที่ขาดเวลาทำงานกับช่องทางหนึ่งหรือสองช่องทางในแต่ละครั้งแทนที่จะตามทุกกลไกใหม่ มันถูกสร้างขึ้นสำหรับผู้Fundraiserเทคนิคที่ถามสองคำถาม:

• “ฉันจะได้ลูกค้า SaaS แรกของฉันได้อย่างไร?”
• “ฉันต้องทำอย่างน้อยอะไรต่อสัปดาห์เพื่อให้แหล่งPipelineเดินต่อ?”

“ส่วนใหญ่ของผู้Fundraiserเทคนิคไม่ต้องการเป็นนักการตลาดเต็มเวลา” พูดโดย Chamaki “พวกเขาต้องการเครื่องมือ GTM ที่มีคุณค่าต่ำสุดที่ยังคงสร้างโอกาสการติดต่อและการDeal ที่คาดการณ์ได้ รีมาตรฐานชั้น 4 นี้เป็นหลักขา อุปกรณ์ AI และระบบปฏิบัติการที่ง่ายทำงานหนัก”

เริ่มต้นฟรี

Chamaki ช่วยผู้Fundraiser เดี่ยวและทีม GTM เล็ก ๆ 通过 GTM Sprint, โปรแกรมที่ทำด้วยคุณและชุดอุปกรณ์แอปที่ขับโดย AI ที่นำรีมาตรฐานชั้น 4 ไปใช้ในปฏิบัติ การเปิดตัวรวม:

• การแยกส่วนวิดีโอ 10 นาที ‘ 
• เครื่องมือ Simulation GTM Sprint 90 วัน ‘ พิมพ์ข้อมูลของคุณและได้แผนการดำเนินการที่เรียงลำดับในวินาที ‘

ทรัพยากรทั้งหมดพร้อมใช้งานที่นี่.

เกี่ยวกับ Franki Chamaki

Franki Chamaki เป็นผู้Fund funding startup กลายเป็นผู้นำการสร้างความต้องการที่มีประสบการณ์ในด้าน SaaS, AI, การเงินและสินค้าพร้อม消费 เขาได้Fund funding โปรแกรมแอคเซเลเรเตอร์แรกของ Coca’Cola (ที่เรียกว่า Coca’Cola Founders Platform ต่อมา) และเป็นผู้Fund funding HIVERY, บริษัทการปรับปรุงการค้าจากอินเทลเล็กต์ชั่น AI ที่รับรองวelted globally for hyper’local retailing เขาได้ขับเคลื่อนการเติบโตของ The Coca’Cola Company, Commonwealth Bank และ AMP และปัจจุบันเป็นหัวหน้าคณะการสร้างความต้องการที่ Think & Grow 通过 GTM Sprint เขาช่วยผู้Fundraiser เดี่ยวและทีมเล็ก ๆ ออกแบบระบบ go’to’market ที่เป็นไปได้และขับเคลื่อนโดยการทดลอง

ติดต่อสื่อ Franki Chamaki ผู้Fund funding, GTM Sprint

แหล่งข้อมูล: GTM Sprint Run