ตลาดบอตสวานาเป็นแรงหนุนให้ Super Group ขณะที่แอฟริกายังเป็นหลักชัยของความสำเร็จ

(AsiaGameHub) –   การออกจากตลาดสหรัฐอเมริกาของ Super Group ในปี 2025 ได้สิ้นสุดการขยายตัวอย่างมีเป้าหมาย แต่สำหรับซีอีโอ Neal Menashe สิ่งนี้ยังชี้แจงสถานที่ที่บริษัทมีจุดแข็งทางการแข่งขันอีกด้วย

แอฟริกาคิดเป็นประมาณ 40% ของรายได้ของ Super Group และเป็นภูมิภาคที่ใหญ่ที่สุดติดต่อกันมาห้าสะดวกรวดเร็ว ซึ่งพิสูจน์ได้ว่ามีความสำคัญต่อกลยุทธ์รวมของบริษัทอย่างมาก

บริษัทยังเห็นแรงเร่งการเติบโตที่น่าประทับใจในตลาดใหม่ๆ เช่น โบทสวานา ซึ่งเปิดให้บริการในต้นปี 2025 และมีรายงานการเติบโตที่ยอดเยี่ยม และการได้ลูกค้าแล้ว

การขยายตัวยังคงดำเนินต่อไป นามิเบียจะเป็นตัวต่อไปในแผนการเนื่องจากอยู่ใกล้กับสองประเทศที่กล่าวมาแล้ว รวมถึงตลาดอื่นๆ อีกหลายแห่งที่อยู่ในแผนการในช่วงสองปีข้างหน้า

มีนาส์เชชชี้ให้เห็นปัจจัยเร่งการเติบโต ได้แก่ การเติบโตของประชากร การเพิ่มขึ้นของการใช้สมาร์ทโฟน และการเพิ่มขึ้นของธนาคารมือถือ โดยตลาด iGaming ของทวีปนี้คาดว่าจะเติบโตจาก 11 พันล้านดอลลาร์ในปี 2025 เป็น 22 พันล้านดอลลาร์ในปี 2030

ใต้แอฟริกา ซึ่งมีนาส์เชชกล่าวว่าเป็นตลาดที่เจริญเติบโตมากที่สุดแห่งหนึ่ง ยังคงเป็นหินปูนของการเติบโตนี้

“เราคือผู้ประกอบการชั้นนำที่นั่น มีการควบคุมระเบียบที่ดี มีปริมาณคาสิโนที่สูงที่สุดในไตรมาสล่าสุด และมีความต่อเนื่องกับแบรนด์ Jackpot City ด้วย” เขากล่าว

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกตลาดที่ให้ผลสำเร็จทันที ไนจีเรีย แม้จะมีขนาดใหญ่ ก็พบว่ามีความท้าทายมากขึ้น ซึ่งทำให้ต้องคิดค้นกลยุทธ์ใหม่

“สิ่งหนึ่งที่เราทำไม่ดีเท่าที่ควรคือไนจีเรีย” มีนาส์เชชกล่าว “เรากำลังกำหนดกลยุทธ์ใหม่ในไนจีเรีย ซึ่งแตกต่างจากแอฟริกาส่วนอื่นอย่างสิ้นเชิง เราเห็นว่ามีศักยภาพมากมาย และแน่นอนว่าเป็นตลาดขนาดใหญ่ และเรามุ่งเน้นมือถือเป็นอันดับแรก ดังนั้นเรากำลังปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่นั่น”

บทเรียนจากอเมริกา

หลังจากใช้เงินหลายร้อยล้านดอลลาร์เพื่อพยายามแข่งขันในตลาดที่ถูก DraftKings และ FanDuel ควบคุม Super Group สุดท้ายก็สรุปว่าไม่มีเส้นทางที่ชัดเจนไปสู่กำไรในอเมริกา

อย่างไรก็ตาม โครงการนี้ไม่ใช่สิ่งที่เสียเปล่าๆ มันทำให้บริษัทมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่มีขนาดและข้อดีทางการดำเนินการอยู่แล โดยเฉพาะแอฟริกา ซึ่งมีนาส์เชชเชื่อว่า Super Group มีตำแหน่งที่คล้ายกับผู้นำตลาดอเมริกา

เมื่อพูดในตอนล่าสุดของโปรแกรม iGaming Daily มีนาส์เชชกล่าวว่า “เราได้เรียนรู้บทเรียนมากมาย สิ่งสำคัญคือต้องเป็นที่ดีที่สุดเพื่อสามารถแข่งขันได้”

การแข่งขันฟุตบอลโลกปี 2026 จะให้อะไร?

เนื่องจากมีลูกค้ามากในพื้นที่ การแข่งขันฟุตบอลโลก FIFA ปี 2026 ที่จะจัดขึ้นในสหรัฐอเมริกา แคนาดา และเม็กซิโก จะเป็นโอกาสที่สำคัญในการมีส่วนร่วมสำหรับ Super Group

“กีฬาเกี่ยวกับเนื้อหา” เขากล่าว โดยอธิบายการแข่งขันนี้ว่าเป็นการขยายตารางการแข่งขันฟุตบอล ให้ช่วงเวลาสิบห้าสัปดาห์ที่มีการมีส่วนร่วมสูง

ตามข้อมูลจากบริษัท 88% ของรายได้มาจากประเทศที่เข้าร่วมการแข่งขัน การแข่งขันฟุตบอลโลกครั้งก่อนๆ มักทำให้การใช้งานของผู้ใช้เพิ่มขึ้นอย่างมาก และมีนาส์เชชคาดว่าจะมีแนวโน้มที่คล้ายคลึงกันในคราวนี้

Super Group ไม่ต้องการลงทุนมากในการสปอนเซอร์การแข่งขันอย่างเป็นทางการ ซึ่งเขากล่าวว่าแพงมาก แต่จะมุ่งเน้นการกระทำทางดิจิทัล และใช้ประโยชน์จากความร่วมมือทางฟุตบอลที่มีอยู่แล้ว โดยเฉพาะชี้ถึง Arsenal และ Manchester City

ด้านการดำเนินงาน สิ่งสำคัญที่สุดคือการรับประกันความเสถียรของแพลตฟอร์มและการชำระเงินที่มีประสิทธิภาพในช่วงความต้องการสูงสุด โดยเฉพาะเมื่อจำนวนผู้ใช้ต่อวันสามารถถึงหลายล้านคน

การแข่งขันนี้ยังสอดคล้องกับแบบจำลองการดำเนินงานของบริษัท ด้วยเหตุว่า แม้ว่า Betway จะมีการตลาดว่าเป็นแบรนด์ที่มุ่งเน้นกีฬา แต่คาสิโนเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้หลัก ซึ่งคิดเป็นประมาณ 80% ของรายได้กลุ่ม

“กีฬาให้เรามีการโต้ตอบ แล้วคาสิโนคือสถานที่ที่พวกเขาสามารถชนะเงินจำนวนมาก” เขากล่าว “เราเป็นบริษัทคาสิโนในใจ แต่กับแบรนด์กีฬาและผลิตภัณฑ์กีฬาที่ยอดเยี่ยมนี้ ทุกอย่างเกี่ยวกับเนื้อหา”

การสมดุลระหว่างภาษีและการเติบโต

เนื่องจากมีการเพิ่มภาษีการพนันในสหราชอาณาจักรและตลาดอื่นๆ ที่ Super Group ดำเนินการอยู่ ไม่น่าแปลกใจที่หัวข้อนี้ถูกกล่าวถึงในการสนทนา

มีนาส์เชชแบ่งปันมุมมองของเขาว่า อัตราภาษีที่เหมาะสมสำหรับผู้ประกอบการ iGaming คือระหว่าง 15% ถึง 25% โดยเตือนว่าการเก็บภาษีเกินไปจะทำให้ผู้บริโภคหันไปใช้ตลาดที่ไม่ได้รับการควบคุม

“เมื่อคุณเก็บภาษีอุตสาหกรรมจนไม่มีใครสามารถทำเงินได้ ประเทศจะสูญเสียภาษีที่พวกเขาควรจะเก็บได้ทั้งหมด” เขากล่าว โดยชี้ให้เห็นความเสี่ยงที่ผู้ประกอบการทางกฎหมายจะเติมช่องว่างนั้น

ในสหราชอาณาจักร ซึ่งมีการเพิ่มภาษีใหม่ที่จะมีผลบังคับใช้ Super Group คาดว่าจะได้รับผลกระทบทางการเงิน แต่มั่นใจว่าสามารถจัดการผลกระทบนี้ได้ผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพและการลดการแข่งขันเมื่อผู้ประกอบการขนาดเล็กออกจากตลาด

บริษัทได้เริ่มปรับปรุงการดำเนินงาน ลดจำนวนพนักงาน และมุ่งเน้นการลงทุนในตลาดที่สามารถทำกำไรอย่างยั่งยืน เช่น แคนาดา

ด้วยการเพิ่มภาษีพร้อมกับการแข่งขัน มีนาส์เชชสรุปด้วยการให้ภาพภายในกลยุทธ์ของบริษัทที่จะปรับแต่งตลาดที่ธุรกิจสามารถชนะได้ และคงระเบียบไว้ในที่อื่นๆ

“คุณไม่สามารถอยู่ทุกที่ได้” เขากล่าว “มันไม่ใช่แค่การตั้งเว็บไซต์… นี่คือเรื่องที่จะเป็นที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้”