แบรนด์ไอเกมมิ่งต้องทบทวนเมื่อการสปอนเซอร์ชิพก้าวสู่ขั้นตอนใหม่

(AsiaGameHub) –   แม้ว่าการเสวนาในงาน SBC Digital Day ล่าสุดจะมีหัวข้อว่า ‘Adapting Marketing as Football Sponsorships Fade’ (การปรับการตลาดเมื่อการสนับสนุนฟุตบอลจางหายไป) แต่บทสรุปของการอภิปรายกลับชี้ว่าการสนับสนุนไม่ได้จางหายไป แต่กำลังวิวัฒนาการ

การสนับสนุนฟุตบอลเป็นกุญแจสำคัญในกลยุทธ์การตลาดของ iGaming โดยเฉพาะ Premier League ซึ่ง Russell Yershon, CEO ของ Connectingbrands.com ได้กล่าวไว้ว่าเป็น “เวทีที่ยิ่งใหญ่ที่สุด”

อย่างไรก็ตาม ด้วยการห้ามการสนับสนุนการพนันบนเสื้อทีมตั้งแต่ฤดูกาลหน้า ผู้ประกอบการจึงถูกบังคับให้ต้องคิดใหม่ว่าจะดึงดูดแฟนๆ อย่างไร นอกเหนือจากข้อตกลงชุดแข่งแบบดั้งเดิม

เส้นทางการสนับสนุนใหม่ๆ

ทั้ง Yershon และ Joaquin Gago, CEO ของ BetandDeal ซึ่งเป็นผู้ร่วมเสวนาอีกท่านหนึ่ง ได้กล่าวว่า Premier League จะยังคงเป็นสมรภูมิสำหรับการเปิดเผยแบรนด์ แม้พื้นที่บนเสื้อด้านหน้าจะหายไป แต่ข้อตกลงบนแขนเสื้อและชุดฝึกซ้อมคาดว่าจะกลายเป็นแหล่งกิจกรรมที่ร้อนแรงถัดไปสำหรับการมองเห็นแบรนด์

อย่างไรก็ตาม คณะผู้เสวนาเห็นพ้องต้องกันว่าโอกาสที่น่าตื่นเต้นที่สุดอยู่นอกเหนือจากกีฬาฟุตบอลที่เชื่อถือได้

Joe Streeter บรรณาธิการของ iGaming Expert และผู้ดำเนินรายการ ได้ชี้ไปที่อีเวนต์ MMA ที่กำลังจะมาถึงของ MVP ซึ่งเป็นโปรโมชั่นกีฬาต่อสู้ บน Netflix โดยมีดาราดังอย่าง Ronda Rousey และ Nate Diaz อีเวนต์นี้ เช่นเดียวกับการถ่ายทอดสดกีฬาในอดีตของแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งหลายรายการ คาดว่าจะดึงดูดผู้ชมจำนวนมากทั่วโลก

“มันยิ่งใหญ่มาก มันเป็นอีกเส้นทางหนึ่งสำหรับแบรนด์ระดับโลกเหล่านี้ที่จะคิดว่าเรารู้ว่าผู้ชม Netflix เป็นใคร ดังนั้นเรามาคุยกับเจ้าของสิทธิ์และดูว่าเราจะทำอะไรได้บ้าง” Yershon กล่าว

สิ่งนี้เปิดประตูสู่การอภิปรายที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับการสนับสนุนที่นำโดยนักกีฬา โดย Yershon เล่าถึงการทำงานร่วมกับนักมวย David Haye ในการต่อสู้ครั้งแรกกับ Tony Bellew สำหรับแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับการพนัน โดยกล่าวว่ามันสร้าง “การรายงานข่าวที่เหลือเชื่อ”

ด้วยแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งอย่าง YouTube, Netflix และ Amazon ที่เป็นเจ้าภาพจัดการแข่งขันกีฬาสดมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้ร่วมเสวนายังแนะนำว่าผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงแฟนๆ ได้โดยตรงและหลีกเลี่ยงข้อจำกัดของความร่วมมือกับสโมสร

การกระตุ้นและการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

เมื่อการสนทนาดำเนินต่อไป Gago ได้เน้นย้ำถึงการเพิ่มขึ้นของแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ในท้องถิ่น โดยอธิบายว่า “อินฟลูเอนเซอร์ถูกใช้ในคาสิโนมากกว่ากีฬา เพราะเป็นเกมที่สื่อสารและมีส่วนร่วมกับผู้ชมได้ง่ายกว่า”

สิ่งนี้กลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยอินฟลูเอนเซอร์ที่อาจไม่มีจำนวนผู้ติดตามเท่ากับนักฟุตบอลที่เกษียณอายุ มักจะพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพมากกว่า เนื่องจากชุมชนของพวกเขามุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะที่แบรนด์พยายามเจาะจง

ผู้ร่วมเสวนาทั้งสองเห็นพ้องต้องกันว่าการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในขณะนี้ โดย Gago อธิบายว่าจำเป็นต้องร่วมมือกับ หรือมีคนในท้องถิ่นที่เข้าใจประเทศและวัฒนธรรมอย่างแท้จริง และแคมเปญจะต้องปรับให้เข้ากับตลาดที่คุณต้องการเข้าถึง

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้มีความท้าทาย Yershon เน้นย้ำว่าการเลือกผู้มีความสามารถอย่างรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญ โดยระบุว่าการตรวจสอบสถานะช่วยให้มั่นใจว่าอินฟลูเอนเซอร์ไม่เพียงแต่เป็นตัวแทนของแบรนด์ในเชิงบวกเท่านั้น แต่ยังเข้าถึงกลุ่มประชากรที่เหมาะสมด้วย

เขาปิดท้ายประเด็นของเขาโดยระบุว่าไม่ว่าแบรนด์จะเลือกเส้นทางใด การกระตุ้นคือความแตกต่างระหว่างการมองเห็นกับการใช้จ่ายที่สูญเปล่า

คำคม – “คุณต้องมีแผนที่ชัดเจน… มิฉะนั้นคุณจะวิ่งไล่ตามหางตัวเอง” Yershon เตือน โดยเน้นย้ำว่าการลงทุนที่ไม่มีกลยุทธ์ไม่ค่อยให้ผลลัพธ์ที่วัดได้

กฎระเบียบเป็นศูนย์กลางของการตัดสินใจทั้งหมด

คณะผู้เสวนาเห็นพ้องต้องกันว่ากรอบการกำกับดูแลเป็นปัจจัยที่มีอิทธิพลมากที่สุดต่อการตัดสินใจเรื่องการสนับสนุน และการทำความเข้าใจกฎเกณฑ์เกี่ยวกับการตลาดมีความสำคัญพอๆ กับการทำความเข้าใจวัฒนธรรมของประเทศที่แบรนด์กำลังจะเข้าสู่

ตัวอย่างเช่น นักฟุตบอลที่เกษียณอายุราชการมักจะเป็นทูตที่แข็งแกร่งสำหรับบริษัทพนัน เนื่องจากเป็นที่รู้จักในหมู่ผู้ชมที่มีอายุมากกว่า อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้ตรงไปตรงมาเสมอไป

Advertising Standards Authority (ASA) ได้แสดงให้เห็นเมื่อปีที่แล้วเมื่อได้ยืนยันการท้าทายโพสต์ที่ได้รับการโปรโมทบน X โดย Sky Bet โพสต์ดังกล่าวมีคลิปวิดีโอฝังจากพอดแคสต์ The Overlap และ ASA ตัดสินว่ามีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้ที่มีอายุต่ำกว่า 18 ปีอย่างมากเนื่องจากมี Gary Neville

Flutter ตั้งคำถามกับการตัดสินดังกล่าว โดยโต้แย้งว่า “ผู้ประกอบการตลาดมืดท่วมอินเทอร์เน็ตและโซเชียลมีเดียโดยไม่มีการตรวจสอบใดๆ” ซึ่งเน้นย้ำถึงความไม่สมดุลระหว่างแบรนด์ที่ได้รับการควบคุมซึ่งปฏิบัติตามแนวทางที่เข้มงวด และผู้ประกอบการที่ไม่ได้รับการควบคุมซึ่งไม่ต้องเผชิญกับการตรวจสอบใดๆ เลย

การอภิปรายนี้เชื่อมโยงกับการสนทนาที่กำลังดำเนินอยู่เกี่ยวกับกฎที่เป็นไปได้ซึ่งอาจห้ามผู้ประกอบการที่ไม่ได้รับการควบคุมจากการสนับสนุนกีฬาในอังกฤษโดยสิ้นเชิง ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่จะเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของการสนับสนุนอย่างมีนัยสำคัญ

เมื่อสังเกตเห็นสิ่งนี้ การสนทนาจึงหันไปสู่การที่สโมสรต่างๆ จัดการกับความซับซ้อนเหล่านี้อย่างไร และใครคือผู้รับผิดชอบที่แท้จริง

Yershon อ้างถึงความร่วมมือของ Everton กับ Stake ซึ่งถูกบังคับให้ปิดการดำเนินงานในสหราชอาณาจักรหลังจากโลโก้แบรนด์ปรากฏเป็นลายน้ำใน “วิดีโอที่ถูกดูอย่างกว้างขวาง” บนโซเชียลมีเดียซึ่งมีนักแสดงหญิงผู้ใหญ่

“สำหรับ Stake ในฐานะแบรนด์ คุณต้องการที่จะอยู่บนเวทีที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ซึ่งก็คือหน้าอกเสื้อของ Premier League การทำงานร่วมกับทีมอย่าง Everton คุณจะได้รับประโยชน์จากการรับรู้ทั่วโลก ดังนั้นผมไม่เห็นปัญหาใดๆ กับเรื่องนั้นเลย มันขึ้นอยู่กับสโมสร Premier League

“ในแง่ที่ว่ามันถูกหรือผิด ถ้ากฎหมายบอกว่าคุณทำได้ แล้วทำไมจะไม่ได้” เขากล่าวเสริม ก่อนที่จะเรียกร้องให้หน่วยงานกำกับดูแลเป็นผู้ที่ต้องยืนหยัด