Superbet ส่งสัญญาณเตือนผู้เล่นเจ้าบ้านด้วยการบุกกรีซเต็มรูปแบบ

(AsiaGameHub) –   Super ได้เปิดเผยความทะเยอทะยานในตลาดกรีซต่อ iGaming Expert โดยสนับสนุนให้ Superbet สามารถคว้าส่วนแบ่งตลาดได้อย่างรวดเร็วจากผู้ประกอบการเก่าแก่ที่มีฐานแข็งแกร่งในตลาด ซึ่งถือเป็นการทดสอบครั้งใหญ่แรกของโครงสร้างองค์กร “Super” ใหม่ที่ได้รับการสนับสนุนเงินทุนจาก Blackstone

สัปดาห์ที่แล้ว Super ซึ่งเป็นเอกลักษณ์องค์กรใหม่ของ Superbet ได้ยืนยันการเปิดตัวแบรนด์หลักของตนในประเทศกรีซ ฝ่ายบริหารมั่นใจว่า ‘โครงสร้างองค์กรที่ปรับปรุงใหม่’ สามารถแทรกซึมเข้าสู่หนึ่งในตลาด iGaming และการพนันออนไลน์ที่อิ่มตัวที่สุดของยุโรปได้

การเคลื่อนไหวครั้งนี้ถือเป็นการทดสอบครั้งใหญ่แรกของเป้าหมายใหม่ของ Superbet ซึ่งได้รับการลงทุนมูลค่า 1.2 พันล้านยูโรจากยักษ์ใหญ่ด้านอีควิตี้ส่วนตัวระดับโลก Blackstone เพื่อสนับสนุนให้ Super กลายเป็นกิจการ iGaming มูลค่าหลายพันล้านแห่งถัดไปของยุโรป

ดังนั้นผู้สังเกตการณ์ในอุตสาหกรรมจึงติดตามอย่างใกล้ชิดว่า Superbet จะสามารถแข่งขันในตลาดกรีซที่มีผู้ประกอบการเก่าแก่กว่า 20 ราย ซึ่งนำโดยแบรนด์ชั้นนำในท้องถิ่น Kaizen Gaming (Stoiximan), Novibet และ OPAP (สังกัด Allwyn International) ได้อย่างไร

ความเสี่ยงในครั้งนี้สูงมาก ผู้นำการรุกครั้งนี้คือ Adam Lamentowicz ประธานเจ้าหน้าที่การค้าภาคกลางและตะวันออกเฉียงเหนือของยุโรป (CEE) ของ Super ซึ่งกำลังบุกเบิกสิ่งที่อธิบายว่าเป็นการรุกครอบครองตลาดขนาดเต็มรูปแบบ โดยแข่งขันทุกด้านตั้งแต่การกำหนดราคาบนแพลตฟอร์ม sportsbook การปรับให้เหมาะสมกับท้องถิ่น การสร้างการรับรู้แบรนด์ และการสนับสนุนสโมสรฟุตบอล

“กรีซโดดเด่นในฐานะตลาดที่มีชุมชนคนรักกีฬาที่มีความกระตือรือร้นสูง ซึ่งสอดคล้องกับเอกลักษณ์ของเราในฐานะแบรนด์ความบันเทิงด้านกีฬาอย่างสมบูรณ์แบบ” Lamentowicz กล่าว “แต่สิ่งที่สำคัญไม่น้อยกว่าคือกรอบกฎหมายที่มีความเสถียร โปร่งใส และคาดการณ์ได้ ซึ่งทำให้เรามีความมั่นใจที่จะลงทุนในระยะยาว”

การเข้าสู่ตลาดกรีซของ Superbet ถือเป็นตลาดยุโรปที่ 5 ที่ดำเนินกิจการอย่างแข็งขันของตน นอกจากโรมาเนีย โปแลนด์ เซอร์เบีย และเบลเยียม อย่างไรก็ตาม ต่างจากการขยายตลาดครั้งก่อนหน้า กรีซมีภูมิประเทศการแข่งขันที่สุกงอมและรุนแรงกว่ามาก

แทนที่จะมองว่าเป็นสิ่งกีดขวาง Lamentowicz อธิบายว่าการแข่งขันเป็นการยืนยันว่าตลาดกรีซมีความเป็นไปได้ที่จะเจริญเติบโตอย่างแท้จริง

“เราไม่มองว่าเราเป็นผู้ที่มามาช้า” เขากล่าว “ตรงกันข้าม เราเชื่อว่าเราเข้าสู่ตลาดในช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุด เพื่อจะเป็นผู้ทำลายกฎเกณฑ์ที่มีอยู่เดิมทั้งในด้านการพนันกีฬาและ iGaming”

เขาเพิ่มเติมว่า “คู่แข่งของเราได้ทำงานที่ยอดเยี่ยมมาในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาในการสร้างความเข้าใจให้กับลูกค้า นั่นเป็นสภาพแวดล้อมที่สินค้าของเราสามารถเติบโตได้อย่างดีที่สุด – เมื่อผู้ใช้ทราบดีว่าพวกเขาต้องการอะไรและคาดหวังสิ่งที่ดีกว่า”

แกนหลักของความมั่นใจครั้งนี้คือแพลตฟอร์มของ Superbet ซึ่งไม่ได้วางตัวเป็น sportsbook แบบดั้งเดิม แต่เป็นระบบนิเวศเทคโนโลยีที่กว้างขวาง ออกแบบมาเพื่อขยายขนาดและปรับให้เหมาะสมกับท้องถิ่น

“แพลตฟอร์มของเรารวมถึง sportsbook ที่ทันสมัยสูง กลุ่มผลิตภัณฑ์ iGaming ที่หลากหลาย เกมเล่นฟรี และเครือข่าย Supersocial ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเรา” Lamentowicz อธิบาย “วิธีการบูรณาการนี้ช่วยให้เราสามารถมอบสิ่งที่เกินกว่าการพนันแบบดั้งเดิมได้”

เขาต่อว่า “เรามีความมั่นใจอย่างมากในทั้งความสามารถของผลิตภัณฑ์และรูปแบบการดำเนินงานของเรา เมื่อเรารวมเทคโนโลยีของเรากับการดำเนินงานในท้องถิ่นที่แข็งแกร่ง เราพบว่าตัวชี้วัดด้านลูกค้ามีค่าสูงอย่างต่อเนื่อง”

โครงสร้าง Super ประสบการทดสอบในกรีซ

เป็นที่น่าสังเกตว่ากลุ่มบริษัทเลือกที่จะไม่เข้าซื้อกิจการเพื่อแทรกซึมเข้าสู่ตลาดกรีซ แต่เลือกเปิดตัวด้วยตนเองโดยตรงเพื่อรักษาสิทธิ์ควบคุมแบรนด์และประสบการณ์ของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ ดังนั้น กรีซจึงกลายเป็นหินปลายน้ำในการทดสอบโครงสร้างองค์กรใหม่ของ Superbet และวิสัยทัศน์ในการขยายตลาดใหม่อย่างรุนแรง

“แบรนด์ Superbet เป็นสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์หลักที่เรานำไปใช้ในตลาดใหม่ๆ โดยตรง” Lamentowicz กล่าว “ด้วยการเข้าสู่ตลาดด้วยตนเอง เราสามารถควบคุมเส้นทางประสบการณ์ของลูกค้าและตำแหน่งของแบรนด์ได้อย่างเต็มที่ตั้งแต่วันแรก”

ในขณะที่การควบรวมกิจการ (M&A) ยังคงเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ภาพรวม แต่กรีซถูกระบุว่าเป็นตลาดที่ “การลงทุนที่เหมาะสมในการสร้างการรับรู้แบรนด์และทีมงานท้องถิ่นที่แข็งแกร่งคือสูตรความสำเร็จ”

ถ้าเทคโนโลยีเป็นกระดูกสันหลังของกลยุทธ์ของ Superbet การปรับให้เหมาะสมกับท้องถิ่นคือข้อได้เปรียบที่โดดเด่นที่สุด

“การปรับให้เหมาะสมกับท้องถิ่นเป็นปัจจัยสำคัญในทุกตลาดที่เราเข้าถึง” Lamentowicz กล่าวย้ำ “เราสร้างประวัติการทำงานที่ยอดเยี่ยมทั่วยุโรปกลางและตะวันออกเฉียงเหนือ ซึ่งผู้ประกอบการอื่นๆ น้อยมากที่จะทำได้เทียบเท่าเรา”

แนวทางนี้จะได้รับการเสริมสร้างผ่านแคมเปญการสนับสนุนสโมสรที่แข็งแกร่ง โดย Superbet กำลังเตรียมเปิดเผยความร่วมมือที่มุ่งฝังแบรนด์ไว้ในระบบนิเวศกีฬาของกรีซ

“เรามุ่งมั่นที่จะยกระดับการสนับสนุนกีฬาในกรีซผ่านความร่วมมือที่ทรงพลัง” เขากล่าว “เป้าหมายของเราคือสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับแฟนๆ ในท้องถิ่น และนำมิติใหม่ให้กับความบันเทิงด้านกีฬา”

ท้าสู้ใหญ่ หรืออย่าเข้ามาเลย

แม้จะมีความทะเยอทะยานสูง แต่ความท้าทายก็ชัดเจนไม่น้อย : การคว้าส่วนแบ่งตลาดจากผู้ประกอบการเก่าแก่ที่มีฐานแข็งแกร่งในตลาดที่สุกงอมและมีการแข่งขันสูงมาก

เพียงไม่กี่วันหลังจากเปิดตัวในกรีซ Superbet ได้ยืนยันการสนับสนุนฟุตบอลครั้งใหญ่รายแรกของตน โดยได้รับความร่วมมือกับสโมสรในลีกซูเปอร์กรีซ ได้แก่ PAOK Thessaloniki และ Panathinaikos จากเอเธนส์

สัญญาความร่วมมือครั้งนี้จะทำให้แบรนด์ Superbet ปรากฏเป็นสปอนเซอร์หลักบนเสื้อแข่งของสโมสร ซึ่งจะช่วยเพิ่มการมองเห็นของแบรนด์ในตลาดอย่างมาก และเป็นก้าวสำคัญในการสร้างความครอบคลุมแบรนด์และการปรับให้เหมาะสมกับกลุ่มผู้ชมกรีซ – โดยการเผชิญหน้ากับแบรนด์ในท้องถิ่นโดยตรง…

เป็นการเปิดตัวในตลาดที่คึกคักมาก Lamentowicz กล่าวอย่างชัดเจนว่า “การแข่งขันไม่เคยเป็นสิ่งกีดขวางสำหรับเราเลย – มันเป็นตัวเร่งให้เรามีประสิทธิภาพและสร้างนวัตกรรมมากขึ้น” เขากล่าว “วิสัยทัศน์ของเราคือสร้างตำแหน่งผู้นำในทุกตลาดที่เราเข้าถึง”

เขาสรุปว่า “เรามีความมั่นใจว่าวิธีการที่มุ่งเน้นลูกค้า นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ และการดำเนินงานในท้องถิ่นที่แข็งแกร่งของเราจะช่วยให้เราขยายขนาดได้อย่างรวดเร็วและกลายเป็นที่ชื่นชอบของคนในท้องถิ่นในกรีซ”

ในตลาดที่ถูกกำหนดโดยผู้นำเก่าแก่มานาน การเข้าสู่ตลาดกรีซของ Superbet ไม่ได้เกี่ยวกับการเข้ามาร่วมแข่งขันเท่านั้น – แต่เป็นการพิสูจน์ว่าแม้แต่ลำดับชั้นที่มีฐานแข็งแกร่งที่สุดก็ยังสามารถถูกท้าทายได้