ทำไม BetMGM จึงสนับสนุนผู้เล่นกลับมาจากระบบที่ไม่มีใบอนุญาต

(AsiaGameHub) –   BetMGM ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Adam Greenblatt ได้ย้ำถึงความเชื่อมั่นที่ว่าผู้เล่นที่มาจากผู้ให้บริการที่ไม่มีใบอนุญาตจะหาทางกลับมาหาผู้ให้บริการได้เองตามธรรมชาติ เนื่องจากประสบการณ์โดยรวมนั้นดีกว่า

โดยเฉพาะการเน้นย้ำถึงความแพร่หลายและองค์ประกอบการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นของตลาดทำนายผล (prediction markets) กรีนแบลตต์ยืนยันความเชื่อของเขาว่าบริษัทมีความแข็งแกร่งขึ้นอันเป็นผลจากการรักษากำไรที่สูงกว่าผู้เล่นรายใดรายหนึ่งในแวดวงตลาดทำนายผล

ในการอัพเดตนักลงทุน เขาเตือนว่า ‘หากคุณเป็นผู้เล่นมืออาชีพ ผู้สร้างตลาด (market maker) หรือเด็กมัธยมปลาย น่าเสียดายที่ไม่มีที่ไหนดีกว่าตลาดทำนายผลสำหรับคุณอีกแล้ว – แต่กลุ่มเหล่านี้ไม่ใช่ผู้เล่นเป้าหมายของเรา’

เขาให้ความหมายว่าความยั่งยืนในอนาคตของตลาดทำนายผลนั้นไม่สดใสนัก เมื่อพิจารณาจากฐานผู้เล่นที่พวกเขาเข้าถึง

กรีนแบลตต์ยอมรับว่าภาพรวมของ iGaming กำลังอยู่ในระหว่างการวิวัฒนาการตามธรรมชาติและทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ อย่างไรก็ตาม เขาเน้นย้ำว่าโมเมนตัมดังกล่าวสามารถถูกขับเคลื่อนได้ด้วยแนวทางแบบ Omnichannel

ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ BetMGM กล่าวว่า “เรากำลังใช้ประโยชน์จากความสามารถและความเชี่ยวชาญของ MGM Resorts ความเก่งกาจด้านความบันเทิงในหลายมิติ เราได้เห็นองค์ประกอบอื่นของกลยุทธ์ของเราที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก นั่นคือผู้เล่นของเราชื่นชอบการมีปฏิสัมพันธ์กับเครื่องมือการมีส่วนร่วมของเรา เราเห็นการมีส่วนร่วมจากฐานผู้เล่นทั้งหมดของเราโดยเฉลี่ยหลายวันต่อสัปดาห์”

การรักษาผู้เล่นอย่างต่อเนื่องได้รับการยกระดับขึ้น เนื่องจากบริษัทยังคงอาศัยรางวัลและประสบการณ์สด (live experience) เพื่อแยกความแตกต่างของบริการออกจากตลาดทำนายผล

นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทยังได้รับประโยชน์จากการเปิดตัวเกมที่แข็งแกร่งมากมาย รวมถึงเกม Wizard of Oz และ Wheel of Fortune ที่ทำให้สามารถโดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันได้

ความมั่นใจในปี 2027

BetMGM ได้แสดงความมั่นใจในการบรรลุเป้าหมาย EBITDA 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2027 แม้จะรายงานว่า EBITDA ที่ปรับแล้วสำหรับปีปัจจุบันอาจอยู่ที่ปลายต่ำสุดของช่วงคำแนะนำทางการเงิน (guidance range)

ผู้ให้บริการรายงานการปรับปรุงรายได้แบบเทียบปีต่อปีทั้งในส่วน iGaming และการพนันกีฬาออนไลน์ในผลประกอบการไตรมาสแรกของปีงบประมาณ 26 แต่คำแถลงที่ว่ามีแนวโน้มจะใกล้เคียงกับปลายต่ำสุดของช่วงคำแนะนำ EBITDA 300-350 ล้านดอลลาร์สหรัฐนั้นกำลังเป็นที่สนใจ

ในการสนทนาผลประกอบการไตรมาส 1 ของ BetMGM นักลงทุนได้สอบถามประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Adam Greenblatt ว่าอะไรที่ทำให้ผู้ให้บริการมั่นใจว่ายังคงสามารถบรรลุเป้าหมาย EBITDA 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2027 ได้ แม้จะยอมรับตัวเลขคำแนะนำที่อาจอยู่ปลายต่ำสุดในปีนี้

กรีนแบลตต์กล่าวว่า “จุดเริ่มต้นคือเรามีธุรกิจที่แข็งแรงจริงๆ เรามีธุรกิจที่ในด้านเกมมิ่ง เรากำลังเข้าใกล้รายได้ 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และเรามีสิ่งน่าตื่นเต้นมากมายสำหรับผู้เล่นของเราในแผนงาน (pipeline) ของเรา”

“อย่างที่ผมกล่าวในคำเปิดการประชุม เกมที่ดีที่สุดบนพื้นคาสิโน Gold Blitz และแฟรนไชส์ของ Gold Blitz ตอนนี้เป็นของ BetMGM แต่เพียงผู้เดียวในช่วงแรกเริ่ม ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้เล่นตัวจริงสนใจมากที่สุด”

“สิ่งที่เราเห็นคือมูลค่าผู้เล่นกำลังเพิ่มขึ้น รายได้สุทธิต่อผู้เล่น (NGR per player) กำลังเพิ่มขึ้น เราได้รับผลตอบแทนจากเนวาดามากขึ้นเรื่อยๆ เราได้รับผลตอบแทนจาก Omnichannel มากขึ้น และเรามีสิ่งน่าตื่นเต้นอีกมากกำลังจะมาถึง แน่นอนว่ามันเป็นเรื่องครั้งเดียว เรามีฟุตบอลโลกในปีนี้ แต่มันคือสิ่งกระตุ้นการเติบโต สิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุดสำหรับปีนี้คือเรามีอัลเบอร์ตาที่จะเปิดให้บริการ ซึ่งยืนยันแล้วในวันที่ 13 กรกฎาคม”

“ควบคู่ไปกับนั้น แบรนด์คาสิโนของเราที่เปรียบเสมือนยักษ์หลับ Borgata มีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษในภูมิภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เรากำลังทำใหม่ (refreshing) แบรนด์นั้นและวางตำแหน่งใหม่สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่าง กลุ่มประชากรที่แตกต่าง เพื่อขยายความเกี่ยวข้องของเราไปยังผู้เล่นมากขึ้นไปอีก เมื่อเทียบกับแบรนด์หลัก BetMGM และเราไม่เห็นขีดจำกัดของจำนวนผู้เล่นระดับพรีเมียม”

“เมื่อรวมทั้งหมดนี้เข้าด้วยกัน รวมกับความเป็นไปได้ของรัฐ iGaming ใหม่ในเวอร์จิเนียในปีหน้า รวมกับความเป็นไปได้ของสภาพแวดล้อมการตลาดกีฬาหรือสภาพแวดล้อม CPA ที่สมเหตุสมผลมากขึ้น คุณก็สามารถเห็นเส้นทางได้อย่างง่ายดาย มีความเสี่ยงไหม แน่นอน แต่เรายังคงมั่นใจว่าเป้าหมายนั้นเป็นไปได้ไหม ใช่ และนั่นคือความสมดุล”